Ne pridite samo poslušat. Pridite soustvarjat.
DEVCON 2026 – Future Ready Team Workshop
DEVCON 2026 – Future Ready Team Workshop ni klasična DEV konferenca, ampak praktična dvodnevna delavnica, na kateri bomo razvoj, produkt, prodajo, podporo in partnerje povezali v eno ekipo ter skupaj iskali odgovore na vprašanje, kako dobre ideje in storitve uspešneje pripeljati do uporabnikov.
Skupaj z Boštjanom Stražarjem iz Hansen Beck boste na konkretnih primerih transakcijskih storitev razmišljali o potrebah strank, prepoznavali prave poslovne priložnosti, oblikovali vrednostne ponudbe in prodajne argumente ter postavili prve gradnike skupnega Go To Market Cookbooka – pristopa, ki bo povezoval pot od razvoja storitve do njene uspešne uvedbe pri stranki.
DEVCON je namenjen vsem, ki ne želijo samo spremljati razvoja PANTHEON-a, ampak želijo aktivno sodelovati pri tem, kako bomo nove storitve razvijali, predstavljali in uspešneje uveljavljali na trgu. Pridružite se ekipi, ki bo naslednje dobre ideje spreminjala v uspešne storitve.
Zakaj se prijaviti na DEVCON 2026?
Ker uspešna storitev ne nastane v enem oddelku. Razvoj pozna in razvije rešitev, prodaja pozna poslovne potrebe, partnerji in podpora pa teren in realne situacije pri strankah. Vsak vidi svoj del zgodbe – uspeh pa nastane šele, ko te informacije povežemo.
Na DEVCON-u bomo
01
POVEZALI EKIPE
Razvoj, produkt, prodajo, podporo in partnerje bomo povezali v eno ekipo.
02
PRENESLI IZKUŠNJE
Izkušnje s terena bomo neposredno prenesli do razvoja in produkta, partnerje pa tesneje vključili v skupno delo z Datalabom.
03
SKUPAJ ISKALI PRILOŽNOSTI
Iskali bomo nove priložnosti v transakcijskih storitvah, digitalizaciji in avtomatizaciji.
04
USKLADILI POT DO STRANKE
Povezali bomo pristop od ideje in razvoja do implementacije ter uspešne uporabe pri stranki.
DEVCON je prostor, kjer posamezni »vrtički« postanejo skupen pogled na stranko, trg in prihodnost PANTHEON storitev. Skozi proces nas bo vodil Boštjan Stražar, mednarodno izkušen poslovni trener Hansen Beck.
Komu je DEVCON 2026 namenjen?
DEVCON 2026 je namenjen zaposlenim v Datalabu, partnerjem in predstavnikom razvojnih ekip, ki želijo tesneje sodelovati pri razvoju, uvajanju in uspehu PANTHEON storitev.
Slovenija
Dogodka naj se udeležijo zaposleni v Datalabu (podpora, prodaja), partnerji iz Slovenije ter predstavniki razvoja.
Srbija
Dogodka naj se udeležijo zaposleni v Datalabu (podpora, prodaja) in partnerji iz Srbije, Hrvaške, Bosne in Hercegovine, Severne Makedonije ter predstavniki razvoja.
Katere praktične rezultate bomo dosegli?
Boljše sodelovanje med razvojem, produktom, prodajo, podporo in partnerji
- jasnejše razumevanje vloge vsake ekipe pri uspehu storitve – od ideje do uporabe pri stranki
- boljše povezovanje informacij iz razvoja, prodaje, podpore in partnerske mreže
- prepoznavanje točk, kjer je za uspešen razvoj, uvedbo in uporabo storitve potrebno tesnejše sodelovanje
- učinkovitejši prenos znanja, izkušenj s terena in povratnih informacij uporabnikov
Boljše prepoznavanje potreb strank in novih poslovnih priložnosti
- prepoznavanje procesov in izzivov, kjer lahko transakcijske storitve, digitalizacija in avtomatizacija ustvarijo konkretno vrednost
- opredelitev profilov idealnih strank in situacij, v katerih ima posamezna storitev največji potencial
- boljše razumevanje sprožilcev, zaradi katerih stranka potrebuje novo storitev
- uporaba izkušenj podpore in partnerjev za odkrivanje priložnosti v realnem poslovnem okolju
Jasnejše oblikovanje in komunikacija vrednosti
- povezovanje funkcionalnosti storitve s konkretnimi poslovnimi koristmi za uporabnika
- oblikovanje skupnih vrednostnih sporočil in argumentov za prodajo, podporo in partnerje
- učinkovitejši pogovori s strankami v različnih fazah – od prepoznavanja potrebe do implementacije in nadaljnje uporabe
- bolj usklajena komunikacija vseh ekip, ki sodelujejo na poti stranke
Učinkovitejša pot od razvoja storitve do uspeha pri stranki
- jasnejši pogled na celotno pot: razvoj → priprava za trg → prodaja → implementacija → podpora → uspešna uporaba
- bolj jasno določene odgovornosti posameznih ekip in partnerjev
- prepoznavanje ključnih korakov za uspešnejšo uvedbo in večjo uporabo storitve
- zmanjševanje vrzeli med tem, kar razvijemo, kar predstavimo in kar uporabnik dejansko potrebuje
Konkretni gradniki za nadaljnje delo
- profili idealnih strank
- ključni sprožilci, potrebe in poslovne priložnosti
- vrednostne ponudbe in skupna komunikacijska sporočila
- osnovni Go To Market proces ter vloge razvoja, produkta, prodaje, podpore in partnerjev
- prvi gradniki skupnega Go To Market Cookbooka za transakcijske storitve
Program DEVCON 2026
Sreda, 25. november 2026
11:50–13:00
Moč osebnih vizij, ovire in spremembe
- Ustvarjanje osebne vizije za pozitivne rezultate pri delu s strankami
- Soočanje s spremembami.
- Razvoj podjetniškega načina razmišljanja
- Primeri, vaje, diskusija
13:15–13:35
Kosilo
14:00–15:20
Doseganje rezultatov v prodaji in samo-motivacija
- Razumevanje vloge prodaje in ključnih ciljev prodajnega procesa
- Uporaba ključnih zakonov vplivanja pri delu s strankami
- Krepitev samomotivacije za doseganje boljših rezultatov
- Praktični primeri, vaje in diskusija
15:20-15:35
Odmor
15:35–17:00
Učinkovita komunikacija, sodelovanje in zaupanje v ekipi
Osebne preference in slog – Uvod v Insights Discovery
- Razumevanje zakonov percepcije in njihovega vpliva na sodelovanje
- Pomen jasne in učinkovite komunikacije v timu
- Samorefleksija tima in prepoznavanje načinov sodelovanja
- Poznavanje lastnih preferenc pri delu in komunikaciji
- Razumevanje prednosti, ki jih prinaša raznolikost v ekipi
- Prilagajanje komunikacije in sodelovanja različnim sogovornikom
- Praktični primeri, vaje, diskusija in skupinska naloga
Četrtek, 26. november 2026
9:15–10:45
Vloga prodaje in ultimativni cilji v prodaji
Vrednostna ponudba in prodajna zgodba
Razumevanje strank in ustvarjanje vrednosti
- Ključni koraki uspešne prodaje
- Koristi rešitev/storitev
- Odkrivanje potreb pri strankah
- Razumevanje potreb strank, poslovna vrednost rešitev, razlika med funkcionalnostjo in koristjo.
- Primeri, vaje, diskusija
- Delo v skupinah: Izdelava prodajne čebule za izbrano storitev/rešitev (koristi vs lastnosti rešitev/storitev)
Doseganje prodajnih rezultatov preko:
- hitrejšega odkrivanja potreb pri strankah
- razumevanja lastnih prednosti in predstavljanje le-the
IZDELEK: Prodajna čebula za izbrane storitve/rešitve
10:45–11:00
11:00–12:30
Idealna stranka in tržna priložnost
- Matematika v prodaji
- Definicija idealne stranke, odločevalci in priložnosti za pristop.
- Primeri, vaje, diskusija
- Delo v skupinah: izdelava prodajnega lijaka
- Delo v skupinah: izdelava profila idealne stranke s ključnimi sprožilci in priložnostmi.
Usmerjanje prodajnih aktivnosti z:
- jasnejšo sliko matematike v prodaji in potrebnih korakov za doseganje ciljev
- boljšim razumevanjem idealne stranke in potencialnih priložnosti
IZDELKI: Prodajni lijak ter Profil idealne stranke
12:30–12:45
Odmor za kavo
12:45–13:45
Pravila uspešne izvedbe (Start/Stop/Continue)
- Pot od razvoja do trga, odgovornosti ekip, implementacija in podpora.
- Kaj moramo narediti, česa ne smemo, dobre prakse in izboljšave sodelovanja.
- Primeri, vaje, diskusija
- Delo v skupinah: Pravila uspeha in priporočeni pristopi.
Učinkovitejše doseganje rezultatov preko:
- boljšega razumevanja odgovornosti ekip
- samorefleksije trenutnega načina dela in predlogov izboljšav
- boljšega razumevanja kreposti in področij za izboljšave v ekipi
IZDELEK: Kreposti in slabosti trenutne izvedbe in predlogi za izboljšave
13:45–14:00
Priprava na predstavitev rezultatov
- Priprava predstavitev rezultatov skupin
- Delo v skupinah
IZDELEK: Povzetek rezultatov skupin
14:00–14:30
Predstavitve rezultatov in naslednjih korakov
- Povzetek rezultatov skupin in dogovor o nadaljnjem delu.
- Predstavitve “ownerjev” posameznih gradnikov GTM Cookbook-a in diskusija
IZDELEK: Go To Market Cookbook-a in načrt za nadaljnje delo
14:30–15:00
Prigrizek
Spoznajte coacha
Boštjan Stražar
Boštjan Stražar je član mednarodne ekipe certificiranih poslovnih trenerjev Hansen Beck in ima več kot 20 let izkušenj iz Microsofta na področjih prodaje, marketinga, vodenja in managementa.
Vodil je lokalne, regionalne in večje virtualne ekipe po srednji in vzhodni Evropi ter sodeloval z različnimi ravnmi organizacije. Danes pomaga ekipam izboljševati sodelovanje, komunikacijo, prodajne kompetence in sposobnost pretvarjanja znanja v konkretne poslovne rezultate.
Ne zamudite
Prijava na DEVCON 2026
REDNA PRIJAVA ZA PARTNERJE IN ZAPOSLENE
319,00 € + DDV
*Cena velja za partnerje.
Prijavnina na konferenco:
- redna prijava: 319,00 € + DDV/osebo
Cena vključuje:
- obisk vseh predavanj dogodka,
- PPT in video gradivo dogodka v digitalni obliki,
- dve kosili in večerjo ter okrepčila med odmorom.
** S tem neobveznim poljem potrjujete, da ste seznanjeni z obdobjem hrambe vaših osebnih podatkov, dejstvom, da se vaše podatke obdeluje na pravni podlagi privolitve, in z morebitnim posredovanjem vaših osebnih podatkov izven Evropskega gospodarskega prostora. Potrjujete, da ste seznanjeni in razumete, da lahko dano privolitev kadarkoli prekličete pri družbi, in sicer pisno na naslov info@datalab.si ali telefonsko na številki 01 252 89 00. Prav tako ste seznanjeni z vsemi ostalimi pravicami iz Politike zasebnosti, ki jih imate kot posameznik, katerega osebni podatki se obdelujejo. OPOZORILO: Četudi ne podate soglasja, ima družba pravico obdelovati tiste vaše osebne podatke, ki jih obdeluje na podlagi zakona, izvršitve pogodbenega odnosa ali zakonitega interesa.